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心生爱目洗眼液线下实体店铺货推广的方法与技巧

时间:2017-03-22 00:51:46 / 阅读:3209

微商这个概念出来以后,所有人的都跑到朋友圈(线上)去卖东西了,都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块,其实是因为大家都太懒了,都不愿意动,以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱,这种情况是比较极端的。导致现在线上竞争越来越激烈,尤其是微商小白基本线上卖不动货了,其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱,本质还是卖货,线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候,就可以考虑线下渠道了。在自己实体店推广的情况下,实体店能自己进货的那自然最好,如果不愿意进货,这些都是害怕投资的,那我们就选择铺货的形式来合作,对于这样的合作,选择的实体店铺相对多的多。

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心生爱目洗眼液要不要线下铺货呢?

1、线下铺货省心省事

线下渠道铺好,实体店老板会让我们很省心,他们连微商是什么都可以不必知道,而且不需要给他培训,只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板,他们都有稳定的客源。老板给他们的推荐,比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多,而且实体店里买东西,更让人觉得有保障。

举个简单的例子:一个店一个月最少帮你赚500元,你只要去找20家店。每天谈家店,每个月还可以休息10天,月入万元,自动的,轻松吧。那么再简单的来划分下,只要每天有10家店帮你卖出去一瓶福瑞达洗眼液,一天利润就是500元,月入过万,简单吗?太简单了。他们在前端卖货,你就赚钱了,啥都没有干,你仅仅是去开发了一下渠道而已。

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2、线下铺货更加好卖

实体店老板看到你的价格之后,就算他们去网上查价,发现价格和网上一样,那么他们肯定会选择和你拿货啊,因为他也担心万一在网上拿到了假货,毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货,有什么问题马上可以咨询你,而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来,老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过,线下顾客更相信实体店铺。当然如果自己觉得谈不下大的店铺的情况下,可选择当地的老字号,而且店铺相对小点的实体店合作,因为他的人脉远远超过你,你可以把利润多分点他,因为利润不是很高的,所以学会用数据来折服他,一瓶心生爱目洗眼液10元,你帮忙找了20家店铺,每家店铺平均年销售300瓶,那20x300x10=6万,我负责出货你出人脉,这样他会不会动心呢?当然我们还有更多的方式去促成合作,这些方法大家自己去想。

比如:去家店铺点名购买咱们的心生爱目洗眼液,而这个店铺没有合作,多让这家的朋友这家店铺询问,引起店铺注意,然后自己在上门谈及合作,那自然成交几率要高很多。

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3、产品落到终端市场

微商的本质是产品落到在消费者手里,不能单靠让自己的代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场,这些实体店能够最直接的接触到消费者,这些相对的顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理,如果将线下铺货做起来,那么我们的销量就会不断上去,更得让下面的小代理赚到钱,我们就能赚更多的钱。线下我们更要选择零售客户,经常做线下心生爱目洗眼液免费体验活动,免费体验可以扫自己的二维码,适当赠送小礼品,来吸引顾客与意向顾客,因为现场体验,效果两分钟就立竿见影,可以促成现场成交,即使现场没有成交的的这些人群,已经成为了自己的微信好友,至少你朋友圈人脉在家了,通过打造朋友圈来吸引他们的购买。

线下渠道实体店铺货,同时大力做免费体验活动,生意做着,批发零售赚着,然后你跑到线上就去刷屏,就刷你线下铺货与体验活动的视频与照片,这些图不需要刻意的PS美化,那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到,就会来问你如何去铺货,就会想做你代理。为什么你收不到代理?就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假,你线下铺货的刷屏素材,就是你实力的见证。

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我的观点是,如果你想要线上玩好,那么一定先把线下做好。做好线下布局后,线上自然就有刷屏素材了,然后把这些东西拿到线上来吹牛逼,这样就会带动线上的成交。

心生爱目洗眼液如何开始线下铺货呢?

1、如何选择实体店铺

第一:熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺,那么肯定先找他们。

第二:就近 以自己居住地为中心,周边的可以合作的店铺。便于客情关系和后期售后维护。

第三:互补 根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。

举例说明:眼镜店,药店,办公场所超市,童装店,时装店,美甲店,美发店 等等一些实体店,实在不知道找,上美团,大众点评看上面团购店铺。

注意事项:

第一:大店里面都是些服务员,难接触到老板,老板你都看不见,你还谈什么?

第二:他们都有自己的产品和拿货渠道,为什么要接受你的产品。

第三:即使你谈成功了,那些大店里面那么多产品,消费者凭什么买你的?所以从小些的店谈起,先找感觉找自信。

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2、线下如何更好谈成实体店铺

第一:找到KP :这个简单说下,KP就是指关键人,理解为负责人就好,别进去总和服务员聊,你和他聊半天,他也做不了主。

第二:找准时间 :分2类,一类是店内时间,比如实体店上午没啥生意,服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间,KP忙不忙。

第三:破冰:进店后,简明来意,然后开始扯家常(先销售个人,再销售产品)

第四:找需求:之前零售说过了,给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻,放了我的产品比不放要好。

举例说明:可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的,你试探性的说个大概,让老板觉得你对市场也比较懂的样子。然后跟他讲,这个产品放这里也不会碍你事,就算你不做这个产品,你现在店面该支出的一样的在支出,如果你放了我这个产品,你卖10瓶你这个月电费就出来了,卖20瓶你房租可能就出来一半了,也不会给你增加什么负担,何乐而不为呢?

第五:成交:设计诱惑让老板觉得这个东西有市场,能够做。

举例说明:第一点,说自己朋友圈产品卖得好。第二点,别的实体店有盈利情况。不要太夸张,适当即可。


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